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Tips para hacer una exitosa campaña en Google Adwords

Los buscadores son el principal recurso que utilizan los usuarios para encontrar información sobre productos  y servicios en Internet. Estos son una importante fuente de tráfico para la web.

¿Deseas que tu página Web esté presente en los primeros resultados de Google?
¿Quieres aumentar tu tráfico hacia tu  página Web?

Todo esto será posible solo con Google Adwords. Este es un programa de publicidad en Internet, la cual te permite publicar anuncios, de su empresa, en Google.

¿Qué es Google Adwords?

En breves palabras es el programa de Google para realizar campañas de publicidad y anunciarse en el buscador.

Para ello, se debe escoger las palabras claves, estas activan la publicación del anuncio en función de las consultas que realizan los usuarios en el buscador. Estos anuncios aparecen como “enlaces patrocinados” junto a los resultados naturales  u orgánicos.  Asimismo, el anunciante paga por cada clic que se haga a su anuncio independientemente del número de veces que aparezca.

¿Qué ventajas tiene Google Adwords?

  • Genera una fuerte presencia y visibilidad en buscadores, incrementan significativamente el número de visitas  y aumenta el número de potenciales clientes
  • El usuario es quien te busca, no tú a ellos.
  • El anuncio es relevante  porque el usuario no lo percibe  como publicidad  ni como  algo intrusivo, sino como un valor añadido a su búsqueda.
  • Implementación de campañas para todo tipo de objetivos: imagen de marca,  venta de productos y servicios, promoción de eventos  y actos de presentación, etc.
  • Temporabilidad: el anunciante decide cuándo, es decir en qué momento  y durante cuánto tiempo estará activa la campaña.
  • La inversión es mínima  y es el propio anunciante quien decide cuanto invertir.
  • En comparación con la publicidad offline, aquí si es posible hacer una medición al 100%
  • El anunciante sólo paga  por cada clic  que recibe  su anuncio por parte del usuario

Funcionalidades principales

  • Inmediatez: activación instantánea
  • Control del presupuesto: tipo de moneda, cantidad diaria o mensual
  • Redes de contenido y múltiples formatos
  • Seguimiento y medición: informes personalizados  e integración con Google Analytics como herramienta de análisis del tráfico de web.
  • Programación:  día, hora, fecha de inicio y finalización
  • Segmentación: idioma, ubicación geográfica  (país, ciudad, localidad, área concreta)
  • Panel de control para la administración  y gestión de la campaña
  • Cálculo de conversiones: retorno de la inversión  (ROI)

Lo que se  debe tener  en cuenta  antes de hacer una campaña en Adwords

  • Quién es nuestro target
  • Cuál es nuestro valor añadido y mayor diferencial con respecto a nuestra competencia
  • Qué palabras/frases clave utilizará nuestro cliente potencial
  • Qué países nos interesa para segmentar la campaña

El costo de la campaña

El costo de una campaña viene determinado, básicamente, por dos factores:

  • El presupuesto diario = inversión máxima que el anunciante quiere destinar al día
  • La oferta del CPC (costo por clic) máximo: cantidad máxima que el anunciante  está dispuesto a pagar  por cada clic que reciban sus anuncios

Ranking de los anuncios

La posición en la que aparecen los anuncios  está determinada por dos factores:

  • Cuanto mayor sea el CPC para la puja de un anuncio, mejor posicionado estará
  • Cuanto más relevante sea el anuncio para la búsqueda, menor será el precio por aparecer en la página de resultados y mejor posición tendrá

¿Cómo maximizar la inversión?

En función a los objetivos que pueda tener tu empresa, se debe definir la forma de cómo obtener el máximo rendimiento de la inversión

  1. Si tu empresa dispone de un presupuesto alto y quieres atraer un gran volumen  de tráfico a tu página webà se debe crear una amplia lista de palabras claves
  2. Si tu empresa dispone de un presupuesto limitado y queremos obtener un CTR elevado à debemos redactar cuidadosamente los anuncios , elegir detalladamente  las palabras claves
  3. Si queremos que el usuario realice una determinada acción  (suscripción, compra, descarga o solicitud, etc.) en nuestra página webà debemos facilitarle la ruta, llevarle a una página en donde pueda realizar dicha acción fácil e intuitivamente. En otras palabras una landing page.

Palabras clave

Cómo seleccionamos las palabras claves relevante, qué tipo de palabras se puede utilizar y como están representadas.

  • Amplia: Opción predeterminada. Puede ir sola o acompañada de otros términos  y en cualquier orden. También variantes ortográficas, de singular o plural, sinónimos.
  • De frase: Representada entre comillas. Puede ir acompañada de otros términos delante o detrás, pero en el mismo orden
  • Exacta: Representada entre corchetes. El anuncio  se muestra cuando la búsqueda coincide exactamente con la palabra , sin ningún otro término y en el mismo orden

¿Cómo crear anuncios directos y orientados?

  • Titulo atractivo: lo ideal es que incluya  alguna de nuestras palabras clave principales, ya que ganaremos en relevancia
  • Descripción del producto/servicio: debe ser clara y concisa. Agregando el valor añadido, ventaja diferencial  con respecto a la competencia, descuentos u ofertas  entre otras cosas.
  • URL visible: la dirección de la página que aparecerá en el anuncio
  • URL de la página de destino (landing page): no  es visible en el anuncio. Corresponde a la página de destino.

Formato de anuncios

Además, de los anuncios de texto, Adwords te permite crear mensajes publicitarios en otros formatos.

  • Gráfico
  • Vídeo
  • Gadget
  • Google Maps
  • Anuncios para Móviles

Creación de una campaña de Adwords

Pasos a seguir:

  1. Acceder a Google Adwords en http://adwords.google.com
  2. Crear una cuenta de Google, siempre y cuando, no se tenga una
  3. Configurar zona horaria y moneda
  4. Verificar la cuenta
  5. Establecer un presupuesto diario
  6. Redactar anuncios y seleccionar las palabras clave
  7. Definir un costo máximo por clic  para cada palabra clave
  8. Indicar los datos de facturación

Habiendo realizado todos los pasos  se activara la campaña

Consejos para optimizar una campaña de Adwords

  1. Supervisar con regularidad el rendimiento de la cuenta
  2. Centrar la atención en los indicadores primordiales: CTR, estimaciones de oferta  para la primera página  y estado de las palabras
  3. Organizar correctamente la cuenta (segmentación)
  4. No incluir palabras duplicadas en diferentes grupo de anuncios o campañas (solo se muestra un anuncio por anunciante y compiten entre ellas)
  5. Utilizar la herramienta de palabras clave para obtener sugerencias de términos, búsquedas y competencias
  6. Aumentar la relevancia vía palabras, grupo de anuncios, textos de anuncios  y urls de destino
  7. Incluir palabras clave en los textos de anuncios, especialmente en el título

¿Cuál es el secreto del éxito?

3 cosas:

  1. Tiempo y dedicación
  2. Tiempo y dedicación
  3. Tiempo y dedicación

Glosario de términos

CPC: Costo por clic. Lo que paga el anunciante cada vez que el usuario hace clic en el anuncio

CPM: Costo por mil impresiones. Lo que paga el anunciante cada vez que su anuncio se muestra mil veces.

CTR: Porcentaje de clics  que se obtiene un anuncio. Es la relación entre el número de impresiones y el número de clics

Impresión: cada una de las veces que un anuncio se muestra en los resultados de búsqueda o en los sitios de la red de Google.

Landing Page: página en la que “aterriza” el usuario tras haber hecho clic en un anuncio de los enlaces patrocinados  o en cualquiera de los resultados orgánicos, y desde la que comenzará a navegar por la web.

Palabra clave: Término de búsqueda formado por una o más palabras que hace que un anuncio aparezca en el buscador, o en los sitios asociados, cuando un usuario lo incluye en su consulta.

Retorno de inversión (ROI): relación entre el costo de la publicidad y los beneficios obtenidos de las conversiones. El ROI indica  los beneficios que obtiene un anunciante como resultados de una inversión publicitaria.

 

En IDC Logic realizamos exitosas campañas de Adwords en Perú y USA.  Si deseas una reunión con nosotros y conocer nuestros paquetes, llámanos al: 01-255-8664.


Algunos consejos para mejorar el Landing Page de nuestras campañas

 Los Landing Page o “páginas de aterrizaje” son aquellas en las cuales “aterrizamos” luego de seguir un Enlace o Campaña Online, tal vez publicitario. Es muy importante el poder crear una buena Landing Page a fin de terminar de enganchar a los Usuarios que siguieron el enlace original, de modo de cumplir todas sus expectativas.

Aqui ponemos un estracto de Zach Morrison, vice-president de estrategias de  Elite SEM sobre las mejoras prácticas para crear Landing Pages que logren conversiones.

1. Optimizar el Diseño de la Página para que sea fácilmente leible.

El autor menciona que estudios de “seguimiento ocular” (Eyetracking research) han determinado que el Usuario observa primero la parte superior-izquierda de la Página Web y desde ahí se dirige en forma diagonal hacia la esquina inferior derecha (de la pantalla visible), pasando exactamente por el medio.

Se sugiere de esta forma que el Logo de la empresa y los mensajes clave de la Página sean posicionados de esta forma para obtener la mejor lectura posible.

Se mencionan como principal consejos para hacer mas amigable (user-friendly) esta Páginas Web el hacer coincidir los colores de las Páginas de Aterrizaje con los del resto del Sitio Web. Si los usuarios llegan a ir desde la Pagina de Aterrizaje a el Home Page del Sitio Web, no deberian sentirse extrañados de cambios en diseño.

2. Escribir el contenido con mucho cuidado

Desde el punto de vista del SEM, una correcta edición del contenido de las Páginas Web ayudara a mejorar la calidad (quality score) de la misma permitiendo que las campañas de AdWords sean mas óptimas al pagar menos por mejores posiciones de Anuncios.  Desde el punto de vista del SEO, los contenidos son importantes para facilitar un mejor posicionamiento natural de la misma.

También es importante el mantener un mensaje consistente entre los Avisos que publicamos, por ejemplo en AdWords, con los contenidos de los Landing Pages, de forma de hacer sentir al Usuario que llego al lugar correcto luego de hacer click en nuestro Anuncio.

3. Ser estratégico con las imágenes y videos

Las Imagenes y Videos son importantes hasta cierto punto, para crear una buena conexion con los Usuarios, pero no se deben usar en exceso.

Cuando se trata de Imagenes de Productos, se debe usar fondos blancos, y nunca usar esquinas curveadas. Tambien es importante el tener una buena variedad de imagenes de Productos mostrando multiples angulos de los mismos.

4. Destacar la “llamada a la acción” (Call to Action)

Una “llamada a la acción” es una imagen, oferta, mensaje o slogan que invitan al Usuario a ejecutar alguna accion. Es similar a “envios gratis”, “100% de satisfaccion garantizada”, etc.

5. Probar y medir los Landing Pages

Cuando se trata de Landing Pages, lo mejor es probar que funciona y que no para poder mejorar las tazas de conversión(conversion rates).

Informacion original:
http://mashable.com//2011/10/05/landing-pages-improve/

 

 

La importancia de una Landing Page

Una Landing Page es un mejemplo de landing pageicrositio que tiene como  función captar la atención del visitante, y puedas asi capturar sus datos como su email y nombre mediante un pequeño formulario para un futuro seguimiento.

Dentro de una Landing page o pagina de aterrizaje, evita poner banners, links a otras paginas, ya que esto distrae al visitante de tu objetivo que es la de captar su nombre y correo electrónico, al ver tantos links saldría rápidamente de tu pagina, antes de dejar sus datos en tu formulario de contacto.

Te hago mención de algo muy importante, en Internet solo tienes 5 segundos para capturar la atención de un visitante.

¿Pero porque una landing Page?

Bien muchos especialistas en Marketing por Internet hablan de la importancia de una landing page, porque gracias a ellas tu puedes capturar los datos de tu visitante, con un formulario de contacto, quedando estos en tu lista, o base de datos, a los cuales tu les puedes hacer un seguimiento, suscribiéndolos a tu boletín, mandándoles ofertas de tus productos, ofrecerles información valiosa, etc.

Si, ya se se que estas pensando que esto es Spam Al mandar correos masivos.

Pues no, Spam es cuando tú le mandas correos a personas que no te han solicitado información.

En cambio las personas de tu lista se han suscrito voluntariamente, entonces eso quiere decir que están dispuestos a recibir mensajes tuyos, ofertas de tus productos.

Hay que recordar también que el dinero esta en la lista, y en la relación que tengas con tus suscriptores, para que estén dispuestos a comprarte una y otra vez.

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